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111醫藥館看藥店加盟如何搭上新零售快車?

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111醫藥館看藥店加盟如何搭上新零售快車?

  • 原創 龐莎莎 | 2018-08-23 12:05:00
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近年來,醫療健康的關注度持續升溫,追求健康高品質的儼然成為老百姓生活的重要一環?;ヂ摼W下的醫療呈現出一番新景象:醫藥零售從傳統的線下模式,到互聯網O2O醫療,再到藥店加盟模式嶄露頭角,轉型成為關鍵詞。新形勢下的醫療行業到底有哪些新變化新商機?新興的藥店加盟門檻到底有多高?且聽小編細細分析如下。

 

醫藥分家政策帶來藥店商機
 


無論是藥店加盟模式的出現,還是互聯網醫療的出現,有一個共同點都離不開醫療政策的驅使。111醫藥館總監陳永龍說,&ldquo;以國家政策為前提條件,政策就好比是天時,各大藥店模式的變化,實則是在為未來3-5年的一個市場規劃和鋪墊。&rdquo;

 

伴隨著醫藥分家、招投標政策的逐步落地實施,整個大醫療行業將會出現一個井噴的態勢。從最早時候醫藥不分家,社會當初就出現了一系列的問題,例如百姓買不起藥吃不起藥的現象,引發了一些醫院的部分大夫的灰色地帶收入,存在一些亂象潛規則等。

 

據了解,3月22日,北京市政府發布《醫藥分開綜合改革實施方案》,4月8日起在全市3600余家醫療機構啟動醫藥分開綜合改革,北京也正式邁進了醫藥分家的新時代。醫藥分家政策對醫療行業來說意義深遠。

 

醫藥分開其實就是醫治和用藥分開,藥不隨醫,從降低醫療費用,緩解看病貴問題。醫藥分開政策推行后,零售藥店會迎來發展的機遇,消費者購買藥品的渠道從醫院逐步流向零售藥店或者互聯網藥店,零售藥店在這個過程中受益。

 

單體藥店零售生存空間小
 


在醫療政策以及行業競爭的雙重壓力之下,單體藥店舉步維艱遇到了寒冬。自2011年單體藥店數量滑鐵盧式下坡,四年時間藥店從28萬下滑到24萬。陳永龍表示,&ldquo;單體藥店生存空間越來越小,轉型改革就成為了必由之路。&rdquo;

 

首先,單體店銷售體系和銷售已經達到了一個量,單體藥店的發展日趨受阻,不改變很難逃過走向失敗的命運。出于成本考慮,單體藥店又無法增加成本建立批發公司,本身就是一家單體店,付出太多成本肯定無利可圖。

 

其次,單體藥店受制于進貨渠道的限制,進貨價格往往不會有太大的優惠。同時在加上人員成本的上漲,以及房屋租金的上漲,單體店困難重重。

 

還有就是,單體店為了節省運營成本,會出現違規操作,例如掛證的執業藥師,進貨上沒有票,在GSP管理標準上不達標,或者在需要時處方藥沒有進行嚴格登記。這對于老百姓是一個安全隱患,藥監局對于這方面監管也相當嚴。

 

正是因為這些問題的存在,才逐步衍生了諸多的加盟形式,出現了連鎖店逐步擴張吞并了單體店的現象。

 

藥店加盟模式興起
 


在醫藥政策改革與單體店驟減的大背景之下,加盟藥店一步步興起。

 

醫藥特殊性不言而喻,其產生的外界影響力遠遠超越多數行業,藥品的安全關乎每一個人的生命安全。所以,當醫藥行業出現小的風吹草動,就會有無數雙眼聚焦于此,藥店加盟自然備受關注。

 

醫藥零售事業正在走著一條轉型之路,從2015年開始,像德生堂的111醫藥館、海王星辰、益豐、老百姓大藥房等這些一直堅守直營的連鎖藥店,也開始在加盟業務上進行逐步布局。

 

德生堂創始人龍巖從西北甘肅金昌起家,之后再蘭州拓展第二次創業,第三次創業擴張就是2012年成立了111醫藥館,開始B2C的網上藥店模式,歷經幾年的前期籌劃,終于在2015年宣布111醫藥館開啟加盟模式,其實準備說是2016年2月加盟才正式開放。

 

2016年4月份,甘肅張掖的第一家加盟店簽訂合作,經過幾個月前期準備正式開業,該店地處新建的小區,店面面積130平米,店面租金一年不到10萬,日均銷售在4000-5000元。

 

截止到2017年4月,111醫藥館已經在全國開放加盟模式一年之久,全國總共有大約430家店,其中直營店有370家,加盟店60家。陳永龍表示,&ldquo;60家加盟店中已經開業的還不多,很多都處于選址、籌建、驗收的過程,藥店加盟并不是想加盟就能加盟。&rdquo;

 

托管加盟新模式,無直營加盟之分
 


醫藥行業高度敏感,在很多人眼中藥店加盟門檻高、風險大,絕大多數都望而止步。為何111醫藥館還明知山有虎偏往虎山行,開展加盟業務?

 

陳永龍的一句話道破玄機,&ldquo;我們采用的是托管式的加盟模式,只有區域和大小之分,無加盟店、直營店之分,后期經營管理一視同仁。&rdquo;托管式加盟模式可以說是111醫藥館身上最大的閃光點,托管式優勢體現在:

 

1.風險可控性,加盟無憂。托管式加盟模式,大大降低了加盟者的投資風險,品牌方為加盟商解決GSP認證、相關證件、店面籌建、選址以及后期店面運營工作。加盟者不用考慮專業性、政策性的要求。

 

2.財務由加盟商管理。托管式的模式降低了加盟的門檻,而財務方面也由加盟商負責。加盟藥店的線上與線下的收益屬于加盟者所有。

 

傳統藥店如何搭上互聯網&ldquo;順風車&rdquo;
 


互聯網在各行各業蔓延開來,傳統的醫療也搭上了&ldquo;順風車&rdquo;。在互聯網的沖擊之下,從傳統的藥店零售,到互聯網銷售,藥店迎來了新的跨越。

 

數據顯示,目前醫藥市場藥品整體規模1.5萬億,藥品零售占5000億元,醫藥電商占了近300億元。電商這把火也開始在醫藥行業一點點燃燒。

 

111醫藥館不再是一個藥店,而是一個線上+線下的完整化體系。從2012年10月,111醫藥館就開始了互聯網藥品交易,逐步形成了互聯網+實體店的醫藥零售新模式。

 

但為何會出現這樣的現象?陳永龍說,&ldquo;單純的傳統零售門店不是未來的發展趨勢,單純的線上互聯網藥店也不是,必須是線上+線下結合,才是藥店的發展趨勢。&rdquo;

 

而下面一些新技術則為傳統藥店搭上互聯網&ldquo;順風車&rdquo;,插上了翅膀:

 

01遠程醫療輕問診

 


互聯網時代對于醫療的影響遠不止網上藥店的出現,遠程醫療技術的應用給市場增添了新的生機。111醫藥館就與阿里健康達成了合作,阿里提供平臺和系統,后臺操作的遠程醫療問診的還是集團的大夫。

 

據陳永龍介紹,&ldquo;遠程醫療這種輕問診方式,通過遠程問診、審方、以及開具電子處方,已經應用于全國所有的加盟店與直營店當中。&rdquo;

 

遠程醫療主要有以下兩點優勢:

 

一是給老百姓提供了一個更貼心更專業的服務,因為藥店的藥師只是負責給用戶用藥安全的指導,而真正輕問診的還是大夫,可以說遠程解決的是輕問診。

 

二是在沒有處方登記的情況下,銷售處方藥是違規操作,遠程醫療為藥店銷售處方藥提供一個更為規范的流程,與阿里健康的合作也是符合國家GSP要求的。

 

02 自動判斷識別最近的店面進行配送

 


如今,品牌與品牌之間比拼還有服務到不到位?;谒幏孔陨淼钠脚_,111醫藥館采用了三到服務,通過藥士達,專業藥師上門到家庭,并且根據顧客的收貨地址,自動判斷識別最近的店面進行配送;加盟店開到你社區,稱為到社區;健康領袖就是每一個愛健康的人分享心得稱為到身邊。

 

筆者親自走訪了111醫藥館的望京西分店,據店面工作人員介紹,這家店面100多平米,目前店面總共有8個人,其中包括了一個駐店藥師,由于24小時售藥,會采取輪班的形式。該藥店由于地處南湖西園小區,每天都有來往的購藥人群,工作人員還特意介紹了藥士達服務,附近5公里范圍都提供送貨上門服務。

 

03 VR技術碰上藥店

 


VR技術給了人類一雙嶄新的雙眼,另眼看到新的世界。當你帶著VR眼鏡打游戲、看電影的時候,已經有人在VR藥店進行購藥。這難道不是新零售路上一次新的探索嗎?

 

3月31日,111醫藥館VR在官網和WAP端正式上線,任何地點都能一覽藥店實景,VR視角直接購藥。陳永龍認為,VR藥店重在體驗,能為消費者帶來更新穎,更新鮮,更直觀的購物體驗。

 

身臨其境的VR藥店,代表的是一種藥店新零售模式,實則是服務上的一次升級。從傳統的零售門店,到目前VR藥店,是從傳統藥房向互聯網以及多元化藥店的轉變,未來的零售的發展重要的不是線上與線下之分,而是重在體驗。

 

111醫藥館的加盟門檻有這些


藥店新零售模式的出現,適應了時代的發展趨勢。111醫藥館托管式的加盟模式也讓更多人開始關注藥店加盟這個行業,那到底藥店加盟都有哪些要求?加盟門檻到底高不高?

 

01 至少是100萬起步資金必須要達標

 

從資金方面,如何你拿不出100萬以上的資金,對不起一律不符合111醫藥館的加盟條件。

 

02 花3個多月開業藥監局至少驗3次

 

從開店時間上分析,從簽約到開店至少要3個月時間。藥監局在每一個環節都需要驗收,至少需3次驗收,分別是藥店門店確定后、店面裝修完、上貨完成后。并且GSP認證也需要花費三個月時間。

 

03 回本周期不超兩年日均收入要6000元

 

陳永龍說,&ldquo;現在基本的開店標準是日均銷售不能低于6000元,不能達標的不合作,我們給加盟商定的回本周期是不超兩年。&rdquo;標準定的嚴格,不僅是對加盟者負責,也是對品牌的負責。

 

04 店面150-300平,劃分三個等級

 

根據各地藥監管部門對藥店面積的要求,111醫藥定的店面要求是150-300平米的一層臨街店鋪。

 

根據店面111醫藥館還劃分了三個等級A、B、C,目前加盟店中的A級店面不足10家。A級店指的是銷售利潤高,地處黃金地段的店,投資成本最高,這樣的店面屬于旗艦店,租金和投資成本較高,適合于資金充裕的投資者;B級是指有固定的客源,銷售業績高于C級的店面,適合于中等投入的投資者;C級在位置和收益上稍遜與B級,適合于入門級的藥店加盟者。

本文系作者授權中國加盟網發表。如需轉載請聯系微信公眾號中國加盟網(tcsdjmw)未經授權,不得轉載。

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