看劉小姐如何經營珠寶專賣店

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                  看劉小姐如何經營珠寶專賣店

                  • | 2012-11-05 22:15:17
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                    如今,珠寶專賣店已遍布大街小巷,這個項目已經不是投資者小本創業的項目了??砷L沙的劉小姐卻用從深圳發現的新產品,將之前的兩類生意結合在一起,成就了獨樹一幟的工藝類飾品專賣店。
                    
                    劉小姐原來在長沙經營服裝生意,當手里有了約20萬元流動資金時,劉小姐南下深圳,尋找利潤更為豐厚、產品更為新穎的創業機會。經過在深圳的一番調查和走訪,某公司的水晶工藝產品深深吸引了她,不僅有珠寶擺件,而且正在研發大量的高檔時尚飾品。下了決心之后,她迅速與廠家簽了進貨合同,然后回長沙找到了一家高檔商場的專柜,于2006年正式開業。
                    
                    “高檔生意絕不能曲高和寡。”珠寶專賣店開業之后,劉小姐認識到,中高端消費者也很注重商品性價比,如何讓她們痛快掏錢也是大有學問。于是她特別將幾位營業員送去深圳的生產企業培訓,學習珠寶水晶以及珠寶制造的專業知識,回到長沙后,就如數家珍地向顧客推銷。
                    
                    可是,珠寶專賣店在長沙完全是個新概念,絕大多數的顧客根本沒有聽說過這些專業名詞,什么“碧璽”、“金絲”、“寫實切割”一概不知道,最后只好打退堂鼓。
                    
                    劉小姐逐漸發現了這個問題,立刻改變策略,將工藝術的術語平民化。她花了整整兩天的時間找尋材料,挖空心思編“宣傳廣告臺詞”,教營業員背熟。這一次可好多了,由于是平素熟悉的語言,營業員與顧客的交流變得毫無障礙,珠寶專賣店里的銷售也隨之節節攀升。

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