張漢泉:“信基模式”領跑全國

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                    他被譽為酒店用品市場運營領軍人,以“信基模式”在全國范圍領跑酒店用品行業,開創了酒店用品行業資源互補的先河。他就是信基房產發展有限公司董事長張漢泉。
                    
                    “專業”構筑商圈
                    
                    信基沙溪酒店用品博覽城被譽為“全球酒店用品龍頭市場”,目前廣州番禺沙溪一帶已經逐步形成了全世界規模最大、業態最全、層次最高、銷售最多、資源最廣的酒店用品產業集群,每天都有數以萬計的人士前來參觀考察及采購酒店用品,每年從沙溪流通的出口額達上千億元。
                    
                    記者慕名驅車前往,當駛出華南快速干線廣州番禺大橋沙溪出口,便被眼前這一片繁華的景象所震撼。大大小小的裝運車輛,密集的人流和放眼望去數不盡的商鋪,這里便是全球酒店用品專業市場及設備集散地、一站式酒店用品博覽采購中心——信基沙溪酒店用品博覽城。
                    
                    據走訪獲悉,信基沙溪酒店用品博覽城在廣州番禺沙溪擁有三大市場分區,即沙溪區、廈區、上區,總經營規模達50萬平方米。三大市場聯動,匯集國際、國內酒店用品上萬一線品牌,60000業種,30萬商品,目前擁有3000余戶知名企業和實力商家。
                    
                    在記者參觀信基沙溪酒店用品博覽城的過程中,一幅宏偉壯麗的發展畫卷隨即在記者眼前徐徐展開。張漢泉被譽為酒店用品市場運營領軍人,以“信基模式”在全國范圍領跑酒店用品行業。
                    
                    “信基”商業版圖
                    
                    “信基模式”源于董事長張漢泉將商業地產運營模式與專業市場對接的創新靈感,并采取“只租不售”的方式,實現項目良性現金流,且保證商家與開發商之間穩定互信關系。隨著這一商業靈感的迸發與成熟,廣州沙溪國際酒店用品城于2003年橫空出世。
                    
                    2008年信基集團更大手筆一舉收購廣州迎賓豪泰酒店用品城(現更名為上區),并擴建沙溪新翼(現更名為廈區)。如今,已形成信基沙溪酒店用品博覽城(華南總部)。同時,在張漢泉帶領下,信基集團已經全面啟動了全國“6城1心”戰略,以廣州、沈陽、成都、武漢、北京、上海為核心,建設6大總部基地,形成覆蓋32大城市的業務布局,立志成為中國商業地產標桿企業。
                    
                    目前,信基在全國各地區的項目陸續落實,沈陽、成都、武漢三地的項目更是率先啟動。其中以沈陽項目為例,總規劃面積60萬平方米,總投資45億元,分為8大國際功能主題區,建成后將成為全國現代商業博覽中心運營的標桿項目。一期25萬平方米,分為兩大組團,包括信基家居博覽中心(沈陽),是全球品牌家具直銷中心;以及信基沙溪酒店用品博覽城(沈陽),打造成全球酒店用品龍頭市場,東北亞酒店用品一站式采購總部。建成后,將成為全球首個展貿魔方式的酒店用品專業市場和沈陽首個情景購物式的家居博覽中心。
                    
                    “協會”領軍行業
                    
                    張漢泉帶領信基集團憑借創新的商業模式,成為了中國酒店用品專業市場的領軍企業。“酒店用品行業雖然擁有龐大的體量以及較好的發展前景,但是整個行業一直處于零散與混亂的狀態,缺乏組織性”,張漢泉話語間流露出企業家強烈的社會責任感。
                    
                    于是,在張漢泉的倡導下,由廣東省內幾家龍頭企業共同發起,廣東省酒店用品行業協會于2006年成立,成為全國第一家省級沒有政府部門指導的社會民間組織。
                    
                    “協會的成立能夠起規范行業的作用,還能夠凝聚優勢資源,提升行業整體的競爭力”。張漢泉介紹道:廣東省酒店用品行業協會經過6年的發展,現在擁有直接會員、互為團體會員、間接會員兩千余家。2011年度,更被廣東省民政廳評委5A行業協會。
                    
                    據悉,為了凝聚更大的力量,由廣東省酒店用品行業協會聯合四川省酒店用品行業協會、海南省酒店用品行業協會正在積極發起成立中國酒店用品協會,并定于今年9月14日在廣州琶洲展館正式舉行“中國酒店用品協會發起大會”,匯集全國行業精英,共商發展大計。
                    
                    “電商”領跑潮頭
                    
                    隨著互聯網技術的快速發展,電商模式被認為是未來商業的發展趨勢之一。如今,信基集團亦在已形成以設計研發中心、展示體驗中心、出口貿易中心及交易集散中心為主的四大酒店用品產業版塊的基礎上,新增設信息中心,建立沙溪網,匯聚酒店用品商家,以電商模式領跑行業。
                    
                    張漢泉說道:“信基集團建立沙溪網,不僅是察覺到電商的發展趨勢,實際上也是在酒店用品專業市場經營競爭加劇之前,實現自身的差異化,增強競爭優勢。”突破地域限制的沙溪網,體現了一個企業家的智慧。沙溪網將匯聚眾多酒店用品商家,進行B2B和B2C的電商模式,打造國內知名的酒店用品銷售網站。
                    
                    如今,正是信基集團發展酒店用品行業聚合產業鏈優勢的關鍵時期,張漢泉表示將通過“酒店用品專業市場、酒店用品交易會展、國際貿易、酒店用品專業傳媒”四位一體聯動發展,建設酒店用品商貿城、酒店用品會展、酒店用品國際貿易、酒店用品專業傳媒、酒店用品行業協會五大行業版塊,全面構筑一體化的產業鏈體系,開創了酒店用品行業資源互補的先河。

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