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出租率超90%,1700余家酒店如何高收益過冬?

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競爭激烈、淡季漫長,都雙重考驗著酒店的敏感神經。“旺季的對手是同行,淡季的對手是自己“,事實上,無論淡旺季,酒店的產品與服務品質、運營與管理都是制勝關鍵,“靠天吃飯”終究不是長久之計。就如三四線城市經濟型連鎖酒店市場的領導者——尚客優酒店旗下1700多家門店多數出租率常年超90%甚至過百,在2017年十二月的冷冬淡季,尚客優酒店湖南長沙雨花區人民中路家潤多店出租率依然超90%,就是其中一例。

淡季成“通病”,尚客優為何淡季更旺?

整體上,我國酒店業仍處于低谷。旺季,酒店業發展過于密集,造成供大于求、優質供給缺乏的市場現狀,“僧多粥少”自然導致盈利空間被大大擠壓。每年冬季,出租率和營收慘淡更成為酒店業的“通病“。旺季靠市場,淡季靠自己,歸根結底,還是酒店的營收能力不足、“存量”不充分,自然也就不能坐擁流量、吸引顧客入住。

尚客優酒店湖南長沙雨花區人民中路家潤多店自加盟后,出租率始終穩定在90%以上,且配合總部會員卡銷售活動,月售1200余張,收益也得到了穩定地保障。高收入的同時,還有顧客的高粘性行為與好評如潮,據統計,該酒店美團評價4.9,攜程評分4.5,“居鬧市而不貴的溫馨之家”、“干凈衛生,設施齊全,舒適安靜”、“性價比很高”等等等來自網友的真實評價,印證了該酒店叫好又叫座的高運營質量。

多管齊下備足“存量”,淡季業績增長不再難!

淡化淡季屬性,全年優秀的業績得益于其所屬集團——尚美生活集團旗下2000多萬會員體系,加盟即共享2000萬會員流量,更有豐富而強大的直銷體系(官網、微信、APP),持續打造精準、互動、趣味性的線上營銷活動,增加顧客粘性與反復消費,常年為酒店源源不斷地輸送訂單,也就讓旗下酒店的淡季做旺成為常見現象。

消費升級大背景下,只有堅持品質升級才能不被市場所淘汰。尚客優正是做到了這一點,才能始終引領三四線城市的住宿消費升級。尚客優酒店湖南長沙雨花區人民中路家潤多店即采用總部最新U4S標準裝修,全面升級床品、靜音、光線、客房空氣等等,刷新三四線城市的住宿體驗,不斷提升已有流量的消費粘性和頻率,提升目標消費群的忠誠度,有了巨額“存量”,自然也就不愁淡季經營。


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